管理咨詢_銷售團隊的建設與管理

管理咨詢_銷售團隊的建設與管理
課程大綱： 
一、慎重甄選人才 
1、大緻的培訓公司人的分類，主要總結性格特征、态度、關注點，選擇的理論 
2、個性要适合産品的特點 
3、與企業的發展階段要切合 
4、選擇有正面思維的人 
5、價值觀要切合 
二、用心留住人才 
1、用人的原則 
把握合理用人的方針，用當其時，用當其位；用當其長，用當其願 
下屬可(kě)以委任，但(dàn)卻不能放(fàng)任“一逼、二幫、三放(fàng)” 
以績論人 
知人善任 
事(shì)業留人 
文化凝人 
機制勵人 
待遇留人 
魅力留人 
二、建立學習型團隊 
1、例會制度 
2、在崗輔導 
3、實效評估 
4、經驗總結交流 
三、有效激勵 
1、激勵理論---馬斯洛理論、赫茨泊格雙因素理論、期望理論、XY理論 
2、激勵效果 
3、激勵機制模型 
4、激勵原則 
實事(shì)求是的原則 
有益性原則 
公平原則 
四、完善團隊主管角色 
1、管理者的不正常現象 
2、管理者的職能 
3、不同層次人員的工作重點 
4、管理者的角色轉換 
5、管理者的十項技能要求 
6、管理者角色種種 
領航人 
榜樣 
培訓師 
協調人 
培訓現場 
王軍恒老師 
本課程名稱：銷售團隊的建設與管理 關 鍵 字：市場營銷