零成本采購(gòu)與價格談判技巧

零成本采購(gòu)與價格談判技巧
課程背景：
降低成本策略+降價談判技巧+ERP流程分析+供應商交期管理★
采購(gòu)是一個“賺錢”的部門!   3%的采購(gòu)額下降可(kě)以增加利潤3%.  
本課程培訓目标：
* 透過現場的議(yì)價技巧實戰和錄像後的分析,提高個人的談判技巧
* 透過價格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場競争力
* 選擇合理采購(gòu)數量與适當采購(gòu)時機,避免停工待料,縮短(duǎn)交貨期,降低庫存,減少資金積壓
* 提升采購(gòu)周轉率及資金使用效率,規範采購(gòu)流程
* 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達緻提高質量、降低成本
參加對象：1.從事(shì)采購(gòu)、物料、生産、品質部門經理/主管  
2.采購(gòu)人員、品質工程師、供貨商輔導師、工廠廠長
課程時間：兩天（12課時）
課程大綱：
 前序
 
春光(guāng)乍洩------做采購(gòu)的裡外不是人
花絮------采購(gòu)物料成本演算啓示 
 一、零成本采購(gòu)管理策略
 
1、連手策略夥伴供貨商降低成本五途徑
2、使用條形碼及與供貨商進行電子數據交換(EDI)實例
3、零成本采購(gòu)理念更新
4、采購(gòu)目标------銀貨兩訖 
 二、零成本采購(gòu)
 
1、采購(gòu)物料成本演算啓示
2、九類采購(gòu)成本
3、采購(gòu)三大策略及運用細則
4、采購(gòu)作業流程及八大内容
5、某民(mín)營公司存貨型ODM與MPS實錄展示
6、某公司ERP的采購(gòu)流程
7、某著名電訊公司透過打破常規實現“零庫存”事(shì)例
8、某實業有限公司物料周轉速度/周轉率/存料率簡例
9、某行業全國(guó)第一某公司ERP采購(gòu)流程實例分析
10、某電器公司完善采購(gòu)控制流程
11、決定适當請(qǐng)購(gòu)量四方面
12、尋找他(tā)鄉的故事(shì)---現場診斷錄音
     －－某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購(gòu)/跟進與進料控制過程實錄案例研討(tǎo)
13、評定四段前置購(gòu)備時間---零采購(gòu)時間
14、零采購(gòu)時間五大規則
15、零前置購(gòu)備時間四種管理辦法
16、采購(gòu)價格管理
   ☆案例:采購(gòu)成本模型建立
   ☆大型分隊填穴競賽---根據十九條影響采購(gòu)價格因素
   ☆如(rú)何獲得(de)供貨商”可(kě)能底價”管理十大經驗
   ☆降低采購(gòu)價格管制十一種工具
17、供貨商提高價格二十一條原因
18、取得(de)采購(gòu)産品信息十三渠道
19、采購(gòu)價格因應漲價/獨家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道
20、節約采購(gòu)作業時間四方面對策略
21、某科(kē)技有限公司采購(gòu)價格下降分析圖
22、獲得(de)供貨商”價格底線”十五方式
23、降低采購(gòu)成本十五種途徑
24、實施零庫存與JIT(JUST IN TIME)
 
 三、零成本供貨商交貨期管理
 
1、供貨商交期管制十大之道
2、ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進流程(子功能)
3、采購(gòu)物料進度跟催監控六步
4、采購(gòu)進度落後采取應急四措施 
 四、零成本采購(gòu)質量管理和輔導
 
1、改善供貨商質量十大手段
2、某電器公司常用供貨商來(lái)料表現評定
3、供貨商物料質量管理十二實施手法
4、某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實錄
5、采購(gòu)質量控制應檢查項目
6、轉變管程度規則(Switching Rules)
7、采購(gòu)物料驗證方法協議(yì)注意七事(shì)項 
 五、 供貨商來(lái)源開發與評估系統 
☆選擇評估系統及供貨商考核流程---某公司學員現場診斷(學員/講師點評)
☆某公司供貨商來(lái)源開發選擇/評估/考核流程實例
☆湯姆遜電器有限公司---供貨商開發進度表案例分析
☆供貨商評核标準因素
☆某公司供貨商評核标準與報告 
 六、 零成本采購(gòu)詢價/比價/議(yì)價工程
 
1、适價必遵四法則
2、詢價/比價/議(yì)價/作業流程内容
3、ERP價格分析流程(明細功能)
4、詢價前準備十項細節要求----成本分析由賣方提供議(yì)價有何不便?
5、詢價必要十一個項目----爲何進行價格分析
6、某制品有限公司詢價/報價單實例分析
7、四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
8、議(yì)價六項指導法則 
 七、采購(gòu)談判過程及議(yì)價技巧
 
1、采購(gòu)談判三種過程分析
2、采購(gòu)談判定義需求與技巧
3、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
4、談判技巧----談判前三項準備
5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時間操縱/情緒操縱
6、大型團隊模拟降價議(yì)價實戰演練比賽----錄像回放(fàng)點評
7、破圍标之十二計
8、談判手法心态基礎 
 八、 采購(gòu)人員績效評估與目标管理 
1、采購(gòu)績效執行六部份
2、制訂切實有效采購(gòu)管理目标(案例;采購(gòu)人員績效評估指标)
3、采購(gòu)目标管理項目(案例---供貨商準時交貨率分析)
4、某集團公司采購(gòu)績效2004年4月報告事(shì)例分享
5、采購(gòu)精益要求轉化量化的指針→管理項目→對應具體日(rì)常制度/流程
6、采購(gòu)目标管理活動核心----執行力管理
7、采購(gòu)執行力項目與公式
8、采購(gòu)執行力管理辦法(____月____部門執行力管理表)
9、某公司采購(gòu)執行力管理辦法(___月____部門執行力管理表) 實例某公司“采購(gòu)經營管理目标月報會”會議(yì)紀要分析