低成本營銷策略

低成本營銷策略
本課程将讓你(nǐ)收獲：
1、 超低成本提升銷售；
2、 在營銷戰沒有打響之前就(jiù)已經基本打赢戰争；
3、 建立持續的營銷競争優勢；
4、  每一分營銷廣告費用都(dōu)爲品牌作加法
本課程直面中國(guó)企業當前的營銷困境
1、 誰都(dōu)知道差異化很重要，但(dàn)就(jiù)不知道怎麽差異化；
2、 領先優勢總是非常短(duǎn)暫，不知道如(rú)何建立持續競争優勢；
3、 營銷成本總是居高不下，銷量很大，利潤低得(de)可(kě)憐；
4、 對價格、促銷依賴度很高，廣告與促銷一停銷量就(jiù)馬上下滑；
5、 營銷隊伍急劇(jù)膨脹，管理難度與費用倍增，苦不堪言；
6、 決勝終端剛剛取得(de)一點成效，競争者馬上跟進，隻好無窮無盡地拼資源；
課程主題：
一、 使産品人性化，讓産品本身(shēn)對消費者産生無窮吸引力，降低成本
1、 好産品自(zì)己會說(shuō)話(huà)——最高明的營銷是通過産品人性化“讓推銷變多餘”
2、 超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求
3、 關愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發意想不到的營銷威力
二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌産生渴望和狂熱(rè)的崇拜
1、 獨特的訴求+标志性事(shì)件(jiàn)，樹(shù)立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術(shù)及産品上的創新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能
三、 占位第一，開創藍海——進入無競争領域
1、 占有新的市場機會點，創造獨享的市場蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點
四、 有所爲，有所不爲——細分市場做專家
1、 定位細分市場，滿足專業的消費者個性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業哲學
3、 一專多能的商業哲學
五、 清晰定義客戶價值——戰争沒有打響前已經基本打赢戰争
1、 特别清晰優越且被消費者感知的利益點——産品成爲品牌的至關重要因素
2、 以顧客價值爲原點進行4P的戰術(shù)設計，并以4P爲載體向客戶交付價值
六、 犀利的差異化與區隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、産品、價格、傳播手段、推廣等
2、 價值多層面挖掘方法——傑信全價值鏈差異觀
3、 差異化的價值維度發想——多元差異化變量
4、 差異化的評估标準——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強 
七、 進攻競争品牌的軟肋
1、 揚長避短(duǎn)，以己之長克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光(guāng)競争品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目标消費者需求
八、 超限戰——不與競争者打對稱的戰争
1、 超越一切戰争模式，打破限制，多角度多方位打擊競争者
2、 通盤考慮競争要素，不打對稱戰争
3、 改變遊戲規則——把競争戰場轉換到對己方有利的位置
九、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 産品借力——提升産品力（産品采用著名品牌的技術(shù)構件(jiàn)）
2、 品牌借力——發展聯合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業原有技術(shù)的輝煌曆史提升品牌力（如(rú)曾爲著名品牌提供生産支持）
十、 以點帶面——精确定位首輪消費群
首輪目标消費群的特征——
1、 産品對他(tā)們具有“雪中送炭”意義，而非“錦上添花”
2、 有很強的信息接受能力
3、 願意嘗試新事(shì)物
4、 喜歡向周邊的人們傳播自(zì)己的消費經驗
十一、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者内心的核心價值與品牌識别
1、 個性鮮明的核心價值，免費獲得(de)萬衆矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得(de)消費者共鳴的核心價值與品牌識别——四兩撥千斤
十二、 核心價值統帥論，讓每一分營銷廣告費用都(dōu)爲品牌作加法
1、 水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值
2、 積沙成塔——核心價值統帥低成本塑造品牌
十三、 平地起驚雷——以新奇的創意使品牌内涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心弦
1、 創意人的特質要求——激情飛揚，靈性盈盈
2、 創意的本質——賦予平淡以戲劇(jù)化、幽默化的情感
十四、 極具沖擊力與美感的表現，瞬間吸引消費者眼球
1、 尋找極具差異化的表現點
2、 合理有效利用視覺載體，進行差異化
十五、 打造資源性嫁接平台，讓大量政治、經濟資源及其他(tā)公衆樂于免費爲企業傳播
1、 轉換思維方式，逆向思考創造市場奇迹
2、 有效借力，讓平台發揮整合效應
3、 讓利益相(xiàng)關者多赢
十六、 善用"眼球聚焦、萬衆矚目"的事(shì)件(jiàn)行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創造具有新聞價值的焦點——讓媒體主動傳播，讓品牌坐享其成
2、 事(shì)件(jiàn)與産品的強關聯性——成功事(shì)件(jiàn)行銷的必要因素
十七、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商标
1、 低成本病毒式擴散——音樂行銷傳播威力
2、 音樂行銷的關鍵要素：易傳播性與産品關聯性
十八、 演繹傳奇，引人入勝——創造品牌傳奇與生動化故事(shì)
1、 品牌存在的目的：用情感和産品與消費者聯系，構築難忘的消費體驗
2、 創造品牌故事(shì)，讓企業與品牌成爲消費者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成爲宗教，左右消費者的消費觀念
十九、 提供消費者個體無法獲得(de)的好處或個人獲得(de)成本超高的好處
1、 企業一定要明白(bái)自(zì)己是一個組織，組織能做到很多消費者個體能以做到的事(shì)情
2、 創造促銷推廣價值奇迹，徹底征服消費者
3、 提供可(kě)信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分攤成本
二十、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業高檔産品比重
1、 副品牌的妙用——獲取眼球、強力推廣新産品、反哺主品牌
2、 技術(shù)領先、概念新穎——副品牌成功關鍵
二十一、 精确制導，每一分廣告費用都(dōu)打動目标消費者心靈最深處
1、 優選傳播載體，準确擊中目标消費者的心智
2、 點穴式營銷策略，徹底俘虜消費者
二十二、 戰略與戰術(shù)的有機配合
1、 市場導入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關系
2、 建立品牌知名度與品牌忠誠度的關系
3、 品類占位與差異化定位的關系
二十三、 通路(lù)創新——得(de)渠道者得(de)天下
1、 通路(lù)創新方法
2、 新通路(lù)模式的開拓效益 
二十四、 建立受控的經銷網絡，讓經銷商的市場操作與品牌要求相(xiàng)一緻
1、 提升企業對經銷商輔銷功能
2、 建立受控的經銷網絡
3、 強化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價值
二十五、 規劃溝通順暢、靈活協同、考核科(kē)學的營銷管理體系，大大降低營銷成本
1、 建立科(kē)學營銷組織架構體系，明确合理授權
2、 結果與過程并重——實施科(kē)學的績效考核
二十六、 打造一支紀律嚴明、執行力超強的營銷鐵軍
1、 洗腦型CI——以營銷人員“每個人都(dōu)是事(shì)業的老闆”做事(shì)
2、 激發營銷人員的主動性與創造性
二十七、 整合運用各種營銷策略與傳播手段去(qù)創造碳變金剛石的營銷奇迹
1、 常規傳播和事(shì)件(jiàn)炒作相(xiàng)結合
2、 空中轟炸與地面推進相(xiàng)結合
3、 系統部署又重點突出，讓市場呈現幾何級增長，創造1+1>2的奇迹
二十八、 品牌戰略——讓企業從“在乎一城(chéng)一池得(de)失的戰術(shù)營銷”中走出來(lái)，提升品牌整體的價值感與品牌威望
1、 本土(tǔ)企業品牌戰略的迷失
2、 品牌戰略規劃——打造品牌持久赢利能力