無錫富論企業管理顧問有限公司  

課程詳細

2020年11月19-20日(rì)《采購(gòu)人員核心競争力提升》

2020年11月19-20日(rì)《采購(gòu)人員核心競争力提升》

授課費用：2400/2天/人元/人

授課天數：2天天

授課日(rì)期：2020年11月19-20日(rì)9:00-16:30

授課地點：無錫新區，提前一周通知（以确認函爲準）

授課講師：陳老師

發布時間：2019-12-10 09:49:37

詳細介紹

課程背景
您的企業通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競争力.
茫茫大海,供應商從哪裡尋找;
供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如(rú)何抉擇;
找到合适的供應商後如(rú)何管理;
如(rú)何評估,如(rú)何與供應商建立雙赢關系;
供應商周期太長；
供應商交貨不準時；
供應商質量不穩定；
供應商包裝不規範；
強勢供應商一家獨大，
供應商分散……
等一系列常态問題蜂擁來(lái)襲,企業将如(rú)何破解和應對.
——我們獨家研發的課程爲您解決以上所有難題，幫您擴展采購(gòu)與供應鏈管理視野，獲得(de)更多實戰技巧，提升企業采購(gòu)管理，在互聯網風(fēng)雲變化的時代，堅如(rú)磐石，應對自(zì)如(rú)。
學員收益
了解采購(gòu)與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明确采購(gòu)的相(xiàng)關職責和組織架構
掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧
可(kě)以演繹和模拟供應商評估與考核的辦法
學員對象
采購(gòu)部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相(xiàng)關部門人員和相(xiàng)關管理人員
課程大綱
第一部分：是什麽——采購(gòu)人的職業操守(9:00-10:30)
一、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型
1. 引子:受到環保的沖擊與影響的采購(gòu)現狀
2. 引子:新興産業的興起和互聯網的沖擊
3. 采購(gòu)與供應鏈流程優化解讀(dú)
4. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區别
二，采購(gòu)管理的核心解讀(dú)
1. 成本第一vs質量優先
2. 供應鏈SCOR模型的解讀(dú)
3. 采購(gòu)工作的四項定位
4. 八項采購(gòu)核心技能競争力
5. 采購(gòu)主要的九項績效考核
6. 采購(gòu)管理者的KPI考核指标設定
7. 采購(gòu)部門與企業各部門的溝通
三，采購(gòu)的職業規劃與前景的解讀(dú)
1. 采購(gòu)從業者相(xiàng)關的證書(shū)的狀況
2. 采購(gòu)工作提升
3. 采購(gòu)崗位的上、下遊業務關系分析
第二部分：怎麽做——采購(gòu)成本如(rú)何控制？
一：采購(gòu)總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1. 降低采購(gòu)總成本的責權解讀(dú)
2. 總成本使用維度展示
3. 采購(gòu)總成本的戰略探討(tǎo)
4. 采購(gòu)物流的七大浪費的分解
5. 采購(gòu)總成本分析時所需要考慮的成本項目
6. 采購(gòu)總成本的使用
7. 采購(gòu)降本的三層(戰略層,戰術(shù)層,操作層)
8. 采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二：供應商成本管理(13:00-15:00 )
1. 關鍵财務指标注意的要點(流動比率,速動比率,資産回報率,進利潤率…)
2. 年度cost down的合理設置與瓶頸
3. 供應商報價分析
4. 鑒别供應商産品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5. VAVE降本
6. 供應商早期參與
7. 研發早期參與
三：從生産中需找降低成本的方法
1. 系統流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）
2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4. 木桶理論法

第三部分：怎麽做——如(rú)何運用談判方法和技巧？
一：采購(gòu)談判的誤區(什麽是真正的采購(gòu)談判) (15:10-16:30)
1. 談判不是文字遊戲,更不是簡單的話(huà)術(shù)
2. 談判是另類的溝通藝術(shù)
3. 籌碼,才是談判的關鍵
4. 談判，玩得(de)是籌碼，而不是技巧
5. 談判的三大注意事(shì)項
6. 采購(gòu)談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二  采購(gòu)談判流程的建立
1. 談判前的準備
供應商背景調查(5W2H2R)
目标的設定三步走(MUST)
團隊設計和團隊分工
2. 團隊建立之主談手和輔談手的設立
3. 采購(gòu)談判開局—破冰
4. 采購(gòu)談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5. 談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音，數據等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6. 采購(gòu)談判的結局—提要求，雙赢
二、   透過生産策略找籌碼(9:00-10:30)
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四種生産策略在籌碼中的運用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生産要點在籌碼中的運用
9. CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10. 從質量管理中找籌碼
※ 3C 下的供應鏈的質量要點
※ 精益生産下的供應鏈質量要點
※ 綠色環保下的供應鏈質量要點
※ 供應鏈之争實則質量和交期之争
第四部分：怎麽做——如(rú)何高效管理供應商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一， 供應商管理策略
1. 供應商管理的四件(jiàn)事(shì)
2. 供應商關系管理幾大模型
按照(zhào)原料分類--卡拉傑克矩陣模型
按照(zhào)生産策略進行分類
按照(zhào)外部環境進行分類
3. 供應商的“分而治之”
二， 供應商的選擇與認可(kě)
1. 供應商選擇标準的确立
2. 評估小組的建立
3. 評估小組人員分工
4. 各個主指标确立，确認主權重
5. ,主指标量化成子指标,确立權重分配
6. 核算量化後的指标
7. 針對性的改善
三， 新供應商開發
1. 開發供應商的流程
2. 書(shū)面調查的步步爲營
3. 産品認證的五環節
4. 現場評審 “三步走”
5. 供應商開發認證有”十步走”


四， 回顧總結—-分享知識，傳播能量 
講師介紹——陳老師
國(guó)内知名實戰采購(gòu)供應鏈培訓顧問
采購(gòu)供應鏈團隊構建與咨詢專家
滬上多家機構 采購(gòu)與供應鏈公開課簽約講師
陳小之老師曾就(jiù)職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊、
電子、汽車零配件(jiàn)行業公司中高層管理職位，曆任采購(gòu)經理、全球
供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有 15 餘年采購(gòu)與供
應管理實戰經驗，培訓人數超過 40000 人次，走進成百上千家民(mín)營，
國(guó)企，外企 咨詢和培訓，從采購(gòu)供應鏈基礎操作到全球采購(gòu)供應
鏈管理的實戰經曆，造就(jiù)了理論與務實并重的培訓風(fēng)格。 
授課風(fēng)格
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句幹練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，
再加上衆多親身(shēn)經曆的案例，實用性強，通俗易懂(dǒng)，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性
豪爽，讓學員普遍認爲是女(nǚ)老師中的“铿锵玫瑰”。 
服務客戶
一汽大衆、中車集團、橫店東磁集團、如(rú)新保健品、常州恩納博科(kē)技、唯品會、黃(huáng)山(shān)永佳集團、寶山(shān)鋼鐵
集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、
全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、雲南(nán)怡美集團(花之城(chéng)建造公司) 、青島雙瑞海
洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹号飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上骐集團、美的集團、中國(guó)移
動終端公司、深圳電信、南(nán)京移動終端公司、山(shān)東恒邦股份、合肥彩虹藍光(guāng)、德國(guó)威爾斯集團、四川天科(kē)
股份、蘇州美山(shān)子制衣、常熟奇瑞捷豹路(lù)虎、上海大衆、柳州五菱、上海如(rú)新保健品、中海油集團、普羅
斯電器、 酷武物流、科(kē)江電子、可(kě)口可(kě)樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂 365、高創電子、
蘇州聚緣科(kē)技、深圳感知科(kē)技上海分部、龍旗通訊科(kē)技有限公司、昆山(shān)意爾達電子膠帶有限公司、昆山(shān)聯
仁電腦科(kē)技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司…… 

在線報名
貴公司培訓負責人信息，請(qǐng)務必保證信息的正确性
課程名稱：
（必填）姓名：
（必填）手機：
（必填）E-mail：
傳真：
職位：
參加人數：
（必填）公司名稱：
發票擡頭：
其他(tā)：
驗證碼：
看(kàn)不清驗證碼?點擊刷新!
 
來(lái)源：http://www.wxkingdom.com/content/?355.html
相(xiàng)關标簽： 暫無标簽
上一個：2020年11月24-26日(rì)《AIAG & VDA PFMEA Workshop》
下一個：2020年11月20日(rì)《員工手冊制定中的6類誤區與36類風(fēng)險管控》