授課費用：1200/天/人元/人
授課天數：1天天
授課日(rì)期：2020年6月26日(rì)9:00-16:30
授課地點：無錫新區，提前一周通知（以确認函爲準）
授課講師：傅老師
發布時間：2019-12-10 14:08:36
| 課程目标 | |
| 了解新媒體營銷的趨勢與特點，掌握新營銷的使用工具方法，建立新媒體時代的營銷思維模式。掌握“兩微一抖”的頂層設計與實操策略。 | |
| 課程結構 | |
| 傅老師的“互聯網的三張名片”營銷理論 微信：私域名片 微博：公域名片 抖音：網紅名片 | |
| 課程大綱 | |
| 一、秒懂(dǒng)新媒體營銷體系 1、新媒體發展曆史：人人都(dōu)是自(zì)媒體 2009年 微博上線，開啓自(zì)媒體風(fēng)潮 2012年 微信公衆号上線，公衆号火(huǒ)爆 2015年 門戶、視頻、直播等各形式奠定 2016年 自(zì)媒體井噴，平台火(huǒ)拼，公衆号流量下滑，今日(rì)頭條黑(hēi)馬 2017年 洗牌，短(duǎn)視頻爆發，抖音火(huǒ)爆 2019年 平台紛紛推Vlog、直播 …… 一輪厮殺後，迎接5G時代 …… 2、新媒體賽道及布局 （1）背景角度分類：騰訊系、阿裡系、頭條系、百度系、其他(tā)。 （2）種類角度分類：資訊、圖文、問答、短(duǎn)視頻（小視頻）、視頻、音頻電台、音樂、直播、社交、電商。 （3）平台營銷布局邏輯：平台-内容-用戶-心理-行爲。 表演：自(zì)創相(xiàng)聲貫口《報新媒體》 3、企業爲什麽要做“兩微一抖”？ 微信：私域名片 微博：公域名片 抖音：網紅名片 直播：信用名片（5G時代将出現的新生态） 二、新媒體時代的營銷思維——"标簽法" 新媒體和傳統媒體的最大不同：雙向互動，需求匹配。 如(rú)何實現？——貼标簽。 機器人給用戶貼标簽，給作者貼标簽，智能推薦或匹配。 “标簽法”思維三步： 第一步：定位（貼标簽） 第二步：卡位（标簽成功） 第三步：上位（商業營銷） 三、微信：人脈管理，最強轉化 （一）微信号人脈經營 你(nǐ)清楚的知道自(zì)己微信上認識了多少人嗎(ma)？ 你(nǐ)可(kě)以評估微信好友的人脈質量高還(hái)是低嗎(ma)？ 你(nǐ)平時有維護好重要的人嗎(ma)？ 遇到困難能馬上找到可(kě)以幫你(nǐ)的人嗎(ma)？ 你(nǐ)有先“營”再“銷”嗎(ma)？ 1、 一分鍾，完成微信好友“标簽備注” 第一步：找到添加備注的入口 第二步：“标簽”欄填寫行業、角色、資源、特長等信息 第三步：添加電話(huà)号碼和補充描述（相(xiàng)識場景，印象，才能等） 第四步：上傳名片，或者合照(zhào) 研討(tǎo)互動：編輯自(zì)我介紹（老師提供模闆，帶領學員填空） 2、必須掌握的标簽妙用？ 用标簽關鍵詞來(lái)快(kuài)速檢索要找的人 用标簽分組管理，人物關系更清晰 推送内容和朋友圈，制定标簽“可(kě)見(jiàn)”或“不可(kě)見(jiàn)” 變身(shēn)移動的名片夾 3、怎樣在線上成功搭讪陌生人 陌生人三階段：認識你(nǐ)-喜歡你(nǐ)-信任你(nǐ) 3.1 線上搭讪“四闆斧”： 利用驗證打招呼：寫明來(lái)意、提及中間人、表明身(shēn)份、創意腦洞型 3.2 設計開場 套近乎：用對方熟悉的東西打開話(huà)題，赢取信任，FFC法則 自(zì)我介紹，突出價值或圈子，說(shuō)明來(lái)意 下次溝通的點，産生二次聯系 說(shuō)的少一些，對話(huà)多一些，提出容易回答的封閉式禮節性問題 3.3 巧發紅包 微信紅包的意義：人際關系的鏈接、情感的另類表達、低成本的禮尚往來(lái)、禮輕情意重 紅包搞定的場景：加深印象、求幫助、感謝、表達喜歡、分享喜悅、積攢潛在人脈 紅包怎麽發：什麽時候發？發多少錢？怎麽說(shuō)？個數與金額的講究？ 3.4 見(jiàn)好就(jiù)收：把握時機發出邀約，及時結束 案例一：傅一聲老師是如(rú)何被秋葉大叔看(kàn)中的 案例二：我昨天删了健身(shēn)房(fáng)小姐(jiě)姐(jiě)的微信 （二）微信群 1、在别人的微信群做營銷 搞定微信群核心人物 活躍+爲人民(mín)服務 适時軟廣 案例：傅一聲老師如(rú)何在今日(rì)頭條官方群賣課 2、如(rú)何運營自(zì)己的微信群 已經沉寂的群怎麽處理？ 如(rú)何激活“潛水黨”？ 如(rú)何進行危機公關？ 微信群保持粘性的小技巧 如(rú)何做一場成功的線上分享 3、社群營銷 爲什麽需要養魚？已成交用戶要發掘終身(shēn)價值+未成交用戶建立信任感 從0到1建立自(zì)己的社群 社群變現的商業模式設計 案例：小白(bái)鷹高爾夫“地推+社群”的成功營銷策略 （三）朋友圈營銷 怎麽經營自(zì)己的朋友圈 别人是如(rú)何一步步删掉你(nǐ)的 如(rú)何在朋友圈做軟廣 如(rú)何跟朋友圈好友互動 互動討(tǎo)論：朋友圈出現哪些内容你(nǐ)會删除對方？ （四）微信公衆平台 微信公衆号還(hái)有用嗎(ma)？ 微信公衆号“包裝” 公衆号文章(zhāng)編寫 公衆号宣傳要點 公衆号營銷與裂變 四、微博：身(shēn)份标簽，營銷背書(shū) 所有政府部門、大企業、名人都(dōu)入駐的平台，身(shēn)份的證明，影響力的背書(shū)，陌生人聯系的窗(chuāng)口。 （一）企業爲什麽要做微博營銷？ 1、最便宜的廣告費 2、打造品牌IP：先做内容，再做産品！ 3、引流到“客戶魚塘”或産品導購(gòu) 4、打通上下遊 5、身(shēn)份的證明與背書(shū) 6、私信：陌生人聯系的渠道 案例一：傅一聲老師如(rú)何通過一條私信簽下8萬元文案訂單 案例二：KOL的變現介紹 案例三：“媽媽點贊”如(rú)何通過微博賣貨 （二）企業微博運營“五部曲”内部秘籍 1、定位：性質、名稱、模式 2、内容設計：系列化内容、挖掘爆點 3、微博規則：底層邏輯、發布時間、數量要求、形式要求 （微博推熱(rè)門每天要求不低于13條、轉發>評論>點贊……） 4、團隊建設：文案能力、培養網感 5、作死之路(lù)：敏感紅線、封号、死号 案例：新媒體平台要“一魚多吃(chī)” （三）如(rú)何微博漲粉？ 1、基石：發布持續的垂直好内容 2、關鍵：互動 3、擴大：抱大腿，與官方互利 4、捷徑：蹭熱(rè)點的3種姿勢 5、超話(huà)：玩微博就(jiù)是玩話(huà)題 互動研討(tǎo)：用當天的實時熱(rè)搜榜，結合自(zì)己行業或産品，探討(tǎo)如(rú)何蹭熱(rè)點。 五、抖音：打造IP，臨界爆發 爲什麽大家都(dōu)在做短(duǎn)視頻營銷？因爲短(duǎn)視頻是更具有表達力的内容營銷，短(duǎn)視頻是年輕一代的社交名片，短(duǎn)視頻是大腦更喜歡的語言，對來(lái)說(shuō)，投入的成本更低，效果更好。 企業如(rú)何開展短(duǎn)視頻營銷？找可(kě)以引爆用戶群的“社交話(huà)題”，品牌宣傳故事(shì)場景化，利用“網紅資源”搭建情感紐帶。 （一）從抖音看(kàn)短(duǎn)視頻生态 重新認識抖音：讓傳統生意插上翅膀！ 爲什麽各大平台都(dōu)在打短(duǎn)視頻仗 十年後的生态 （二）抖音入門三件(jiàn)事(shì) 1、頭像選擇的三原則 可(kě)以用自(zì)己的照(zhào)片，行業代表性原色，不要用公司的logo 極簡風(fēng)格、顔色鮮明、高清 2、取個好名字，80%的人都(dōu)在自(zì)嗨 名字不等于真名 名字+地域 名字+職業(行業的高頻詞語) 慎用中英文混合，想要搜索很困難，也很難記 不要造新詞 名字盡量短(duǎn)，不要超過7個字 3、個性簽名（個人簡介） 提供的價值 強調自(zì)己的特點和标簽 價值觀或理念，能夠指戳人心或者引起共鳴的句子 互動研討(tǎo)：假如(rú)自(zì)己做抖音，頭像、取名、一句自(zì)我介紹 （三）抖音爆款原理（所有智能推薦算法同理） 1、抖音生态的内容權重 情：國(guó)家情，英雄情，家庭情，關懷弱勢情，萌寵情，懷舊情，男女(nǚ)情 趣：模仿段子，合拍(pāi)等 用：實用性 品：品味，向往的生活 2、抖音推送的3大特征 環境特征：位置，城(chéng)市， 根據地理位置來(lái)推送 熱(rè)度熱(rè)證：火(huǒ)的歌曲，熱(rè)點的關鍵詞，借助熱(rè)度容易被搜索到 相(xiàng)關性特征：内容标簽與用戶興趣匹配 3、抖音爆款盯住五個數據 完播率 ：初期嘗試8-15秒，重視完播率，引導看(kàn)完 關注：四五十條才可(kě)能發生質變 點贊：讓人認同的三個獨家心法，支持，收藏 評論：标題上下功夫，積極互動，神評論的戰術(shù) 轉發（權重最高）：搞定用戶的三個考慮點 （四）如(rú)何從0到1拍(pāi)抖音 1、最簡單的拍(pāi)抖音的方法：合拍(pāi)（早期先玩） 2、寫好标題的三個狠招 3、如(rú)何制作視頻，從業餘到專業 4、入門軟件(jiàn)介紹：快(kuài)剪輯、快(kuài)影、字說(shuō)、Vue 5、企業抖音的10大優勢：帶貨、地址、櫥窗(chuāng)…… 案例分析：SEO音樂、秋葉PPT、小學生的日(rì)常、三農賬号、李佳琦 六、預測未來(lái)，提前布局 5G時代，什麽是“播商” 案例：他(tā)們是如(rú)何通過直播賣貨的 5G時代，我們能做些什麽？ | |
| 講師介紹——傅老師 | |
| 新互聯網營銷專家 多平台簽約作者 頭條學院導師 微博簽約自(zì)媒體 全網億級閱讀(dú)量 100W+文章(zhāng)超百篇 DISC國(guó)際認證講師 社群運營官認證 | |
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